Аккаунт (sales)-менеджер в направление разработки Nimax
Привет! Меня зовут Алена и я ищу в команду разработки Nimax аккаунта (сейлза), который будет заключать сделки по веб-разработке, развивать текущих клиентов и искать новых.
Nimax — экосистема услуг для запуска и развития диджитал-проектов: стратегия, брендинг, коммуникация, перфоманс, ноукод-решения и разработка. Мы агентство с культурой IT-компании, собственным отделом разработки, портфелем успешных кейсов и наград в проектах для отрасли. Предлагаем полный спектр услуг для настройки маркетинга tech-клиентов.
У нас есть команда UX/UI дизайна и разработчики, мы реализуем проекты на Laravel/Bitrix/WordPress, JS/html/CSS и React. Занимаемся разработкой корпоративных сайтов, интернет-магазинов, личных кабинетов и внутренних систем для компаний.
Большинство наших клиентов — крупные компании: IT, продукты и стартапы, биотех, финтех и другой бизнес с высокой долей автоматизации и IT-мышлением. Мы работаем с Mail.ru, Pizza Hut, Softline, Ozon, Kaspersky, Газпром, Яндекс и другими компаниями.
Специалиста с опытом продаж или ведения веб-проектов, любовью к технологиям и деньгам.
Аккаунт в Nimax немного стратег — может влиять на процесс, формировать видение проекта и предлагать решения для его реализации.
В задачи нашего будущего коллеги входит работа с новыми клиентами от переговоров до заключения договоров. Затем — сопровождение клиентов, помощь в развитии проекта и выстраивании взаимоотношений. Ведут проекты продюсеры (проджект-менеджеры), вам это делать не нужно.
Преимущественно мы работаем с входящими заказами, которые генерируются PR-отделом и приходят с рейтингов — вам будет с чем работать. Хотим усилить другие каналы продаж: точечные активные выходы и работу по развитию текущих клиентов. Есть огромная база клиентов компании, с которой можно работать.
- Работа с входящими заказами: разбор заявок, коммуникация с клиентами.
- Организация встреч и проведение брифингов
- Подготовка смет и презентаций
- Развитие клиентов: консультации, апсейл, кроссейл
- Поиски клиентов и работа с клиентской базой компании
- Опыт работы менеджером веб-проектов или аккаунт-менеджером в IT – от двух лет
- Уверенное понимание процессов веб-разработки
- Внимательность к людям и развитая эмпатия
- Грамотная письменная и устная речь
- Настойчивость и напористость, но с пониманием допустимых границ
- Мы активно выходим на международный рынок, поэтому преимуществом будет владение английским на уровне от upper-intermediate
Каждому клиенту при входе в компанию мы стараемся принести пользу и наши продажи основаны на консалтинге. Аккаунты, руководители и специалисты помогают клиентам найти пути решения проблем. Мы строим систему умных продаж. Привлекаем команду ко встречам с клиентами.
Мы участвуем в тендерах. Команда веб-направления помогает аккаунтам готовить идеи, предложения, прототипы и эскизы для интересных нам компаний.
Аккаунт-менеджеры в Nimax также готовят сметы проектов и документы. С договорами и счетами им помогает делопроизводитель.
Наша группа продаж состоит из аккаунт-директора и 7 аккаунтов. Каждый аккаунт специализирован на своем направлении. Ваше направление — веб-разработка, вы будете работать в тесной связке с руководителем направления и командой. В продажах мы всегда работаем командой и делимся знаниями друг с другом.
Оклад 50 000 р. (индивидуально обсуждаем на собеседовании) + % от суммы сделки. На период испытательного срока поддерживающие выплаты. Оформление с первого дня по ТК РФ.
- Плановый совокупный доход от 100 000 руб./мес. Мы ищем человека, который будет работать на результат и влиять на свой доход самостоятельно — без потолка по зарплате.
- Испытательный срок — три месяца. На это время мы поставим KPI, который поможет оценить результаты — не менее двух сделок за три месяца.
- Возможна работа в офисе (Петербург), гибридная и полный remote. Поэтому мы готовы начать с вами работу, где бы вы ни находились.
- Сильная команда и адекватное руководство.
- Оплачиваемое обучение на курсах и интенсивах (100% для небольших курсов, 50% для более серьезных начинаний).
