Сейлз на активные продажи в Nimax

Мы ищем опытного и пробивного сейлза, который умеет находить B2B клиентов на рынке сложных IT/digital-услуг. Еще и в высоком ценовом сегменте. Миссия сложная, но вполне выполнимая. Вам предстоит создать канал активных продаж с тщательной подготовкой. Не путайте с холодными и бессмысленными обзвонами и спамом — это не наш вариант.

Сейчас продажи у Nimax устроены так: сильный бренд и постоянная PR-программа привлекает входящие лиды, с которыми работают аккаунты. Мы также развиваем отношения с текущими клиентами и значительная часть новых сделок — это апсейл и кросс-сейл между отделами компании.

Но мы совершенно не умеем продавать активно и выходить на компании, с которыми хотим поработать. Поэтому мы ищем специалиста, который умеет находить клиентов. Не консультировать как это делать, не руководить такой работой, а именно находить.

Каждому клиенту на входе в компанию мы стараемся принести пользу и наши продажи основаны на консалтинге. Аккаунты, руководители и специалисты помогают клиентам найти пути решения проблем и тщательно просчитывают будущий проект. Мы строим систему умных продаж.

Когда мы говорим об активных продажах, мы также подразумеваем продуманные подходы. У нас есть фокус-отрасли в которых мы сделали много проектов и накопили опыт, позволяющий заинтересовать новых клиентов. Есть база клиентов за 20 лет, которую можно использовать. И есть отличная команда, которая может готовить идеи и предложения для интересных нам компаний.

Мы не используем внерыночные механизмы получения заказов и это принципиальная позиция.

Наша группа продаж состоит из аккаунт директора и четырех опытных аккаунтов — по одному на отдел. Ваша задача состоит в том, чтобы выводить нас на встречу/разговор с новыми клиентами, а затем использовать опыт аккаунтов, руководителей отделов, специалистов и основателей Nimax для завоевания доверия и интереса клиента. В продажах мы всегда работаем командой.

Наш офис в лофт-стиле находится в пяти минутах от метро Технологический институт и прекрасно подходит для встреч и переговоров с клиентами. Всего в компании работает 70+ специалистов. В офисе есть кухня и лекторий, в котором постоянно проходят внутренние образовательные мероприятия, мы много внимания уделяем развитию и обучению. Наши корпоративные праздники — это спорт, приключения и обучение.

• Ищем сейлза на активные продажи.
• Нужны продуманные и подготовленные выходы на клиентов.
• Работа в команде опытных аккаунтов.
• Помощь руководителей, основателей и сотрудников.
• Будем искать клиентов мечты для команды мечты.
• Топовая компания и сильный бренд.

• Активный поиск новых клиентов для агентства.
• Организация встреч и созвонов с клиентами.
• Выбор сегментов и рынков для проработки.
• Аналитическая работа по выбранным сегментам.
• Организация штурмов и подготовка предложений для клиентов.
• Работа с клиентской базой компании.

• Опыт активных продаж в B2B.
• Знакомство с digital-сферой: брендинг, веб-разработка, интернет-маркетинг.
• Свободное общение и навыки нетворкинга.
• Грамотная письменная и устная речь.
• Внимательность к людям и развитая эмпатия.
• Настойчивость и напористость, но с пониманием допустимых.
• Мы ищем уверенного и внимательного консультанта.
• Ручку продавать не нужно.

• Два варианта комбинации оклада и процента.
• Плановый совокупный доход от 120 000 ₽.
• Поддерживающие выплаты на периоды старта.