Сайт, SEO, контекст и таргет для бренда оттеночных средств Тоника
Тоника — бренд оттеночных средств для волос, знакомый почти каждой женщине в России. Раньше покупательница могла не учесть свой цвет волос и выбрать неподходящий оттенок Тоники. Чтобы помочь покупателям, бренд изменил упаковку и позиционирование продукта в 2019 году: «Новая Тоника — это интуитивно понятная система оттенков для безопасного тонирования волос». Палитру оттенков разделили на четыре коллекции — для осветленных, натуральных, седых волос и яркого окрашивания.
Ребрендинг решили поддержать комплексной рекламной кампанией — сделать новый сайт и имиджевый видеоролик, запустить рекламу на телевидении и в интернете. Наша задача — помочь клиенту со стратегией, разработкой и рекламой в digital. Работали над проектом системно — разработали сайт, сделали SEO на этапах разработки, запустили рекламные кампании для продвижения имиджевого видеоролика во ВКонтакте и на Ютубе.
В дизайн-концепции нового сайта использовали элементы новой упаковки — плавные волны и мягкие контуры. Старый сайт не помогал покупателям выбрать подходящий продукт Тоники, поэтому разработку нового начали с продумывания такого функционала. Теперь пользователь может быстро подобрать оттенок под свой цвет волос и увидеть результат окрашивания.
Редизайн сайта — негативный фактор для SEO-трафика. Чтобы сохранить или увеличить трафик, команда разработки взаимодействовала со специалистом по поисковой оптимизации на всех этапах создания сайта.
Провели нужные SEO-работы:
- Собрали семантическое ядро.
- Подготовили рекомендации по структуре сайта на основе выявленных поисковых паттернов пользователей.
- Составили контент-план для наполнения инфораздела.
- Подготовили метаданные для посадочных страниц.
- Составили карту редиректов.
- Провели прочие работы, связанные с поддержанием технической гигиены сайта.
Новый сайт запустили в конце декабря 2019, избежали резкого падения переходов из поисковых систем. А через пару месяцев SEO-трафик вырос в 2,5 раза.
Цель кампании — продвинуть имиджевое видео на Ютубе, охватить целевую аудиторию клиента, достичь KPI — 720 тыс просмотров со стоимостью просмотра 0,7 руб.
Рекламная кампания длилась два месяца, формат — TrueView In-Stream с сопутствующим баннером.
Таргетировались на женщин по следующим группам:
- Аудитория, которая интересуется шоппингом, косметикой, модой, салонами красоты.
- Аудитория, которая интересуется окрашиванием волос.
- Аудитория, которая посещала сайты в тематике: одежда, уход за лицом и телом, мода и стиль, уход за волосами, прически и косметика.
- Аудитория зрителей Ютуб-каналов популярных блогеров в сегментах красота, лайфстайл и мода.
- Аудитория, которая гуглила названия брендов и продуктов конкурентов.
При настройке РК отфильтровали все нерелевантные аудитории — минус-слова по детской тематике и политике, исключили детские каналы, игровые темы, показы в деликатном и шокирующем контенте. Ограничили частоту показов до пяти на уникального пользователя в день.
Перевыполнили KPI от клиента более чем в два раза:
Самый высокий процент досмотра ролика и наибольшее число кликов получили в группе «Интересы». Всех, кто посмотрел видео, собрали в список для ремаркетинга — продолжили коммуникацию с помощью коротких форматов Bumper Ads.
Цель кампании — продвинуть имиджевое видео во ВКонтакте, вести аудиторию на сайт клиента, достичь KPI — 1,2 млн показов со стоимостью показа 0,10 руб и eCPM равной 125 руб.
Вели кампанию два месяца, выбрали формат объявления «реклама сайта» — короткое объявление с видео и кнопкой с переходом на сайт клиента.
Целевую аудиторию разбили на четыре категории, для каждой подготовили объявления:
- Блондинки, которые красят волосы и используют средства от желтизны.
- Женщины, которые красят волосы в салоне или у мастеров на дому, а между процедурами поддерживают цвет самостоятельно.
- Женщины, которые красят волосы самостоятельно.
- Женщины, которые красят волосы в яркие цвета.
По настройкам ВКонтакте разбили целевую аудиторию на семь сегментов:
- Подписчицы брендов-конкурентов. Подписчицы сообществ салонов красоты и мастеров по окрашиванию.
- Подписчицы более чем двух групп о стрижках и прическах.
- Женщины, которые следят за новостями косметического масс-маркета.
- Женщины, которые интересуются окрашиванием в яркие цвета.
- Женщины, которые состоят в тематических группах: блондинки, брюнетки. Широкая аудитория в категории интересов «красота».
Снова перевыполнили KPI от клиента:
Самый высокий CTR и самую низкую стоимость клика показала аудитория, которая интересуется окрашиванием в яркие цвета. Самые низкие CPM и стоимость показа ролика у подписчиц более чем двух групп о стрижках и прическах.
Отзыв клиента
Команда Nimax помогла нам с внедрением нового позиционирования в интернете. Специалисты агентства разработали и оптимизировали новый сайт, где каждый может выбрать для себя подходящий оттенок. А также поддержали ребрендинг рекламной кампанией.
Продолжаем работать с Nimax по другим проектам.